Kinell conçoit, intègre, met en service et assure le support des systèmes de puissance et électroniques pour les OEM de machines tout-terrain et de véhicules spéciaux. Ces systèmes combinent notre propre propriété intellectuelle (PI) et nos produits avec des composants de haute qualité provenant de fournisseurs leaders de l’industrie.
Nous investissons beaucoup de temps et d’efforts dans le développement de relations étroites et mutuellement bénéfiques avec des fournisseurs de composants et de sous-systèmes sélectionnés. Ces relations sont fondées sur l’intégrité, la confiance, la collaboration technique, la flexibilité et de justes pratiques commerciales.
Notre panel de fournisseurs stratégiques privilégiés comprend des entreprises qui sont des leaders technologiques reconnus, réactives, réputées pour leur haute qualité et qui ont une forte image de marque. Certaines relations avec nos fournisseurs remontent à plus de 20 ans, ce qui reflète la valeur que nous accordons à la collaboration à long terme.
Ce document clarifie la façon dont nous travaillons avec nos fournisseurs dans le cadre de nos projets pour les OEM.
Projets initiés par les OEM et initiés par les fournisseurs
Il y a deux façons principales de s'impliquer dans les projets :
1. Projets initiés par les OEM:
- Les OEM nous invitent à réaliser une proposition technique et commerciale.
- Nous collaborons avec un large éventail de fournisseurs pour garantir la meilleure adéquation avec le projet.
2. Projets initiés par les fournisseurs:
- Un fournisseur de composants recommande nos services à un OEM.
- L’OEM et le fournisseur bénéficient tous les deux d’une bonne exécution du projet.
Une proportion importante de nos projets provient de recommandations de fournisseurs, ce qui en fait une voie de croissance essentielle pour notre entreprise.
Comment nous sélectionnons les composants
Nous constatons qu'aucun fournisseur ne peut fournir à lui seul la meilleure solution pour chaque application. Compte tenu de la nature de notre industrie, certains de nos fournisseurs de composants ont des offres de produits qui se recoupent. Notre processus de sélection des composants est le suivant :
1. Projets initiés par les OEM :
- Notre responsable des projets sélectionne les composants en fonction de leur caractéristique technique et suivant les conditions commerciales.
2. Projets initiés par les fournisseurs :
- Lorsqu’un fournisseur nous présente à un OEM, nous privilégions les produits de ce fournisseur pour couvrir autant que possible le périmètre du système de manière viable.
- Nous nous engageons à être réactifs et transparents avec le fournisseur et l’OEM tout au long du projet.
Avantages pour les OEM
En travaillant avec Kinell, les OEM ont accès à une expertise en ingénierie spécialisée qui leur permet d’accroitre leurs capacités internes. Nos services d’intégration permettent aux OEM de :
- Accélérer les délais de développement.
- Obtenir des performances et une fiabilité supérieures du système.
- Réduire leur coût total grâce à des solutions optimisées.
Avantages pour les fournisseurs
Les fournisseurs qui collaborent avec nous bénéficient de plusieurs avantages :
1. Accès aux marchés et relations renforcées :
- Chaque projet que nous entreprenons avec un fournisseur approfondit notre connaissance de ses produits et renforce notre relation de travail, favorisant ainsi un cercle vertueux de confiance et d’efficacité.
2. Transparence d’information de l’intégration du système :
- Nous apportons notre expertise dans l’intégration de composants que le fournisseur ne fabrique pas ou pour lesquels il ne souhaite pas assumer l’entière responsabilité du système.
- Nos équipes commerciales et d’ingénierie travaillent en étroite collaboration avec les clients, en leur offrant leur soutien et en assurant le bon déroulement du projet.
- Nous apportons notre expérience de travail avec des centaines de modèles de machines différents, ce qui nous permet d’optimiser efficacement les solutions.
Transparence dans la collaboration
Chez Kinell, nous apprécions les partenariats solides avec nos fournisseurs et nous pensons qu’une collaboration transparente profite à toutes les parties concernées, qu’il s’agisse des OEM, des fournisseurs ou de notre équipe. Nous sommes impatients de continuer à établir des relations productives à long terme qui stimulent l’innovation et le succès.